今年以来，工行菏泽分行深入贯彻总、省行普惠金融发展战略，认真落实分行党委工作部署，以增量进位为核心目标，坚持问题导向，围绕“一个主线、两大驱动、三大场景”，做好城乡联动发展，深推“普惠批量获客工程”，取得显著成效。

以市场定目标，打破传统发展惯性。该行打破任务思维限制、加快经营转型、积极争取主动，明确2024年发展普惠业务“同比多增、既增又优”的工作原则和“不唯计划、只唯市场、对标同业、抢先抓早”的工作思路，以“增量扩面提质、四行排名进位提升”为目标，做到增量与市场挂钩，持续提升市场占比。

加速客户增长，提升普惠业务覆盖面。聚焦重点客群，做好专精特新、科创、制造业、高新技术等重点领域小微客户综合服务。聚焦“两户”拓客，重点依托新一代经营快贷实现个体工商户精准获客，重点依托种植e贷、富农快贷批量获客，不断优化涉农结构，积极拓展农户客群。聚焦涉农场景，发动网点力量，深入农村市场和客户，加大营销力度，不断提升涉农领域竞争力。

抓好落实，提升网点营销能力。以普惠业务网点下沉为依托，全面推动产品增量、扩面，强占优势市场资源，并做好经验复制推广，营造“开门办业务、全员办普惠”活动氛围，鼓励全员投入营销活动。持续提高全市条线+网点队伍普惠金融思维认识，以普惠为切入点撬动B、C端资源聚集，支行端筑牢对公底部客户基础，网点端提升商户、农户客群贡献度，构建更具竞争力的零售信贷体系，丰富“大中小微个”相协调的客户生态结构。

下一步，该行将继续坚决贯彻落实省行提出的普惠金融高质量发展要求，以党建领导为本，以市场需求为先，以普惠下沉为抓手，持续完善普惠营销长效机制，不断提升普惠金融经营能力和服务乡村振兴能力，全力打造“普惠金融首选银行”，做好普惠金融这篇大文章。

通讯员 王硕